市場實話

一年前，我輔導過兩家相隔不到兩百公尺的咖啡館。A 店說：「我們適合所有人」，B 店說：「我們只為附近的自由工作者提供安靜與插座」。一年後，A 店的行銷文案像換季特價貼紙一樣頻繁更換；B 店的午後座位則被筆電與耳機佔滿，甚至不需要促銷。這不是口才的勝利，而是 定位 的勝利。

把故事換到 AI 時代：許多個人品牌與小型店急著上 AI，讓「AI Twins」當客服、寫貼文、做腳本，卻發現內容雖流暢，卻沒有靈魂、沒有一致性、更沒有轉換。原因很殘酷——不是 AI 不夠聰明，而是 在它上線之前，品牌沒有把「誰需要你」說清楚。

「定位不是產品，而是顧客心智中的位置。」— 里斯與特勞特，《定位》

經典行銷在 AI 時代的底層邏輯

《品牌22律》提醒我們，品牌的本質是聚焦；《Traffic Secrets》指出，流量不會修復沒有訊息匹配的行銷漏斗。把兩個觀念疊起來，你會得到一條鐵律：沒有「誰需要你」，就沒有「為什麼要相信你」，也更不會有「為什麼要現在行動」。

在內容端，《Expert Secrets》主張以信念與故事領導市場。AI 只是放大器：核心信念若模糊，AI 放大的就是模糊；語氣與世界觀若不穩，AI 放大的就是混亂。你看到的就不是「智能副手」，而是「會寫字的萬花筒」。

因此，打造 AI Twins 的底層邏輯只有三件事：先確立獨特定位 → 價值主張 → 行銷訴求核心，再把這個靈魂透過人設（Persona）具象化，最後以知識範圍（邊界）把 AI 的論述繫在可信理論樑柱上。這三者形成閉環：定位決定說什麼，人設決定怎麼說，知識邊界決定能說到哪裡、憑什麼說。

「人們不追隨功能清單，他們追隨的是信念與故事。」— 《Expert Secrets》

Qoo.me：讓 AI 說出同一個你

我們在 Qoo.me 不急著讓 AI 開始說話，而是先把該說的話寫成可長期遵守的「中心思想」。第一步，我們與你一起釐清你想當誰的第一選擇，從中提煉一句價值主張——不是漂亮口號，而是可被驗證的承諾。

第二步，把這個承諾化成一位有脾氣、有偏好、有世界觀的 Persona。他在不同情境會用什麼語氣？會引用哪些比喻？遇到不認同會如何回應？這些都被寫入人設規範，讓 AI 的每一次輸出都像你的「分身」而非「翻譯」。

第三步，設定知識邊界：AI 可以引用《定位》《品牌22律》《DotCom Secrets》《Expert Secrets》《Traffic Secrets》的理論與案例，並接上你的教學講義、服務說明與真實案例；但超出邊界的，它不說。這既是對市場的尊重，也是對品牌一致性的保證。

當三件事完成後，我們才佈署 AI Twins 與 AI Agents：內容企劃、社群貼文、LINE OA 對話腳本、加盟商培訓教材，全部在同一個世界觀下自動生成與流轉。AI 不再產生漂亮但陌生的句子，而是持續強化你要被記住的那句話。

不再「像你」，而是「就是你」

若你是個人品牌經營者，結果很清楚：粉絲聽見的是同一個你——無論短影片開場、EDM 首段、還是客服回覆；信任不再被撕裂，轉換也不再靠一時折扣。

若你是小型店或加盟體系的老闆，價值更直接：總部只需維護一套中心思想與人設規範，門店內容就能「從同一把骨架長出來」。新加盟主不再苦惱語氣與說法，「品牌一致性」不在簡報裡，而在每張上線圖文與每一次對話中。

「流量不是萬靈丹；訊息與受眾的匹配，才會放大成長。」— 《Traffic Secrets》

先回答一個問題：誰需要你？

今天就把這句話寫下來：「我們讓誰，在什麼情境下，因為什麼理由，非我們不可？」 把答案交給 Qoo.me，我們會把它打磨成可被 AI 長期執行的中心思想、人設規範與知識邊界，然後由 AI Twins 與 AI Agents 接手，把你的聲音擴張為一支 24/7 的智能團隊。